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2023年要卖6000亿？格力8万职工“全员销售”

日本企业家稻盛和夫的企业管理理念已被奉为经典，全员经营是他管理哲学的核心之一。

2009年，稻盛和夫在清华大学经济管理学院演讲时就再次提到，“萧条时期，全体员工都应成为推销员”。

近日，格力电器（000651）就传出启动了“全员销售”活动，甚至规定每位员工有1万元的销售任务。

虽然从格力电器现在的业绩来看，不仅算不上萧条，甚至称得上优异，几天前，格力电器还宣布分红36.09亿元，董事长董明珠个人就分得约2669万元（税前）。

但在当前房地产低迷的环境下，格力空调行业面临增长的“天花板”，没有什么事情比扩大销售额更重要了。

格力启动“全员销售”

2月19日晚，消息称，格力总裁办人士确认每位员工有1万元的销售任务。格力电器相关内部人士告诉记者，确实有“全员销售”活动，但是没有所谓人均1万元的销售任务考核要求，同时，“确实有奖励”。该人士还表示，格力电器“全员销售”活动涉及的品类不少，“基本上家电产品都可以卖”。

根据2017年财报，格力电器目前有大约有8.5万名员工。实际上，格力电器的“全员销售”在春节前就已经开始启动。

2月2日，“格力电器工会”的官方微信公众号就发布了《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》。文中提到，“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示。格力商城在春节期间，推出‘春季超级推荐月’活动，员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。

也就是说，格力电器此次“全员销售”活动是董事长董明珠的指示。值得注意的是，董明珠本人也是销售出身。

2月7日，格力电器工会连同格力电商管理部共同发起“万人万店格力电火锅专项销售活动”，随后记者也在朋友圈发现，有格力电器的员工参与了电火锅的“全员销售”活动。

与营收目标压力有关？

业内有观点认为，此次格力电器启动“全员销售”活动与前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品进行的“全员推销”有类似之处。

据报道，2018年8月，董明珠在一次内部会议上提出了一个新目标——到2023年销售目标6000亿元。

2017年和2018年，格力电器营收增速很快，都在35%左右。但是，从2018年的2000亿元到2023年的6000亿元，还必须保持近25%的年增长率。

但回顾历史，35%以上的高增长并不是常态。比如，2016年营收仅仅增长10%，2015年甚至下滑了29%。

如果将这组数据和房地产周期对比，可以发现，空调销量滞后于房地产周期一年左右。

此外，格力电器还面临着分红的压力。

2月18日晚间，格力电器公布2018年半年度权益分派方案，向全体股东每10股派发现金6元（含税），共计派发现金36.09亿元，董事长董明珠将分得税前约2669万元。

从1996年上市至今，格力电器分红12次，并且连续11次分红。对于投资者来说，分红几乎已经成为一种固定预期。一旦说不分红了，公司股价就一落千丈。

那么，分红的钱从哪来？

2017年，格力电器的扣非净利润同比增长35.33%；2018年前三季度，扣非净利润增速下降到了31.94%。虽然和往年比依然很高，但从2018年半年报可见，格力电器的家电制造和空调毛利率却降到了过去2013年以来最低。

6000亿元的业绩承诺和资本市场的期待，都是格力电器面临的压力，此时推出“全员销售”活动也就不足为奇了。