除了价格战，格力的使命更应该是让世界认识中国品牌

有个不争的事实：不管是个人，还是企业、行业，这个世界的分野，并不是悄悄进行的。

在出现令人惊讶的结局之前，其实早就发出了许多的信号。或者这样的，或者是那样的，总有人或企业在几个关键节点上，因为不同的选择拉开差距，也走出不同的道路。

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一次正面刚，一场“针尖对麦芒”

在市场整体低迷的情况下，空调领域的竞争越发激烈，可谓群雄逐鹿。尤其是2019年，空调行业的竞争业态更是异常激烈。

这从格力电器与奥克斯由来已久的一场“针尖对麦芒”来看，就可见一斑。

首先是在618电商年中大促前夕，这两大知名品牌的在线battle，引发了全网围观：6月10日，格力电器官方微博罕见地发出一封举报信，直指奥克斯空调股份有限公司（简称“奥克斯空调”）生产销售不合格空调产品。

而针对举报，奥克斯空调官方微博随即回应称：格力采用不正当手段诋毁同行，目的是影响奥克斯旺季的销售，属于一种行业的不正当的竞争手段。

随后的11月9日晚，格力电器官方微博发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》，声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者。格力电器方面称，龙头企业主动让利背后是一场空调品质“守卫战”。不过，倪叔认为，降价与品质的强关联还值得商榷。

无独有偶，12月8日，格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠在2019年中国企业领袖年会上，再次对今年6月份对奥克斯的举报正面对应，宣称“我不是要把它整死，我是希望它改邪归正，用我们自己的行动营造公平的环境。”

一石激起千层浪，在倪叔看来，董明珠的再次“开炮”，正面刚的背后，其实反映的是行业地位之争。

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一场价格的博弈，会抵达怎样的道路？

正如董明珠在中国企业领袖年会上发表演讲时表示，空调领域，世界第一在格力，没有第二。

当然，这个第一主要是指规模的大，而非品牌的强，因为格力空调在中国市场市场虽然是当之无愧的老大，不过在出口方面，还是以贴牌为主。如果像格力空调这样的国内王者，都在走贴牌出口的路子，反映出了我国空调业的整体竞争力还有待提高。

的确，格力的这波操作，也是吸足了眼球。这些年来，格力“手撕”过的对手不少，有人也说这是为了炒作，不过在倪叔看来，格力作为引领者的“发声”具有一定的分量，其一举一动对行业的意义也更具参考性。同时，如果格力对同行的管理能够在法律法规框架下进行，依托第三方数据作支撑，会更有利于提升行业的竞争格局。

格力在前不久的双11，做出让利30亿元的举动，背后是一个什么信号?其实，倪叔认为本质是一次“价格战”。

众所周知，格力习惯拿质量来开战，而奥克斯则喜欢用价格做武器。此次格力的动作，也是针对奥克斯“电商+低价”组合拳做出的一次应对。

目前，家电市场陷入下行“危机”，亟待破局转型。而下行趋势下价格战盛行、口水战不断，这也让我们联想到，十年前的空调行业就在打价格战。同时，更让倪叔想到了当年长虹发起的价格战，这不仅导致了自己的衰落，也让中国彩电行业逐渐退出主流市场，到目前看，我国的彩电市场完全让位于外资品牌。

所以，市场已经清晰验证了，“价格战”并不是解决行业难题和良性发展的良药，反而是加剧行业焦虑的催化剂。同时，倪叔也从来没有看到过一个行业靠发动价格战打成世界名牌的先例。

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中国空调业，未来分野进行时

站在迈向2020年的时间节点上，面对时代的叩问，中国的空调业又该何去何从？

如果说在618、双11、双12等一场场消费盛宴之下，埋藏着自然的进化规律，也蕴藏着无往不利的商业进化史，那么从宏观上来看，供给侧的改革拉开了再消费的序幕，而社会环境的结构性升级则将这一零售消费助推到了另一极。

从价格到价值的变化，正是在这一大环境下的完美呈现。就像世界看重中国电器的，从来就不是价格，而是品牌和科技。所以从这个逻辑上来打价格战，其实是事倍功半的。

在倪叔看来，格力发起的价格战在吸引全域用户的目光的同时，也收割了用户流量。而这种激进的市场策略，虽然在短期之内会为平台带来了不小的人气，但因为逐利的厮杀，最终伤害的，其实是整个行业，弄不好还会重蹈长虹的覆辙。

其实，作为中国空调业的老大，格力的使命不能只是带领行业打价格战，而是应该带领行业让世界认识中国科技、中国品牌的世界影响力。

当然，让世界感受到中国空调的品牌影响力也不能只是寄希望于格力。根据相关数据显示，在国内，中国空调长期规模化称霸，占据着9成以上的市场份额。其中，格力、美的、海尔等空调三巨头的市场垄断地位明显。

在全球，中国是全球最大的空调出口国。来自中国海关总署的统计数据显示，2017年中国累计出口空调4267万台，同比增长9.8%，规模创历史新高。据中商产业研究院数据库显示，2016年-2018年中国空气调节器出口量明显增长，2018年中国空调出口量为5790万台，同比增长10.4%。但遗憾的是，国内空调出口多采用贴牌代工模式，导致中国空调品牌海外知名度与其庞大的出口量并不相符。

倪叔翻阅了一些资料也发现，中国空调企业在海外有两条路径：出口创汇和出口创牌。出口创汇是多数中国品牌在海外选择的道路。而这一模式带来的结果是：大多数品牌如格力在国内卖得很火，规模很大，在国外却难觅身影。由于长期贴牌，国外消费者对“中国牌”的认知度不高。

从出口创牌来看，海尔空调是三家做的比较好的，目前在海外一些区域，能够做到领先，也取得了一定的业绩。另外两家也意识到品牌的重要性，近几年也开始在海外创牌了。但是，要想提升整个空调行业的世界水平和层次，这三家企业还要协同发力，这是当下迫切需要解决的命题。只有如此，才能让世界消费者感受中国的高品质，让世界认识中国品牌，而非是被西方社会诟病质低价廉的“中国造”。

而面对席卷而来的未来之势，对于行业里的每一个选手来说，都是更大的机会，也是更大的挑战。站在每一个分野的交叉路口，谁又能更早地调整变革的姿态，让自己的一只脚跨进未来里？