董明珠狂送三万台手机，但格力扩品之路手机未必是最优解

2019年空调行业发展不佳，根据奥维云网数据显示，2019年1-8月中空调行业市场规模同比下滑3.7%。

此外，奥维云网数据还显示在2019年1-7月空调产量为9402万套，但零售量仅为4114万套，不难看出，在2019上半年行业库存压力较大。而从下半年“价格战”的持续来看，库存压力持续存在。

市场环境不佳、行业库存压力大，难免会对品牌形成影响。目前来看，或许是因此压力，格力在2019年双十一后频繁开展“让利”活动，或意在以此来提升销量，环节自己的产能-库存压力。目前来看，在空调领域推进的“让利”活动也让其收获了不错的业绩表现。

实际上，2019年格力遇到了一些压力。

首先是来自企业自身营收的压力。2019年前三季度，格力实现营业收入1550.39亿元，同比增长4.26%。其中，第三季度格力营收577.42亿，同比增长仅0.03%；净利83.67亿元，同比增长0.66%。

而在年初，董明珠曾在股东大会上表示，格力电器有把握实现每年10%的增长。但就结合前三季度格力的表现来看，想实现这个目标，第四季度压力颇大。

其次是来自竞争对手的压力。美的，前三季度实现营收2057.56亿元，同比增长10.06%；实现净利润179亿元，同比增长19.35%。在空调行业承压背景下，美的整体仍有着不错的发展势头，且在营收、利润方面的表现明显优于格力。

之所以造成这样的状况，从财报等公开资料来看，主要是因为格力的业务过于依赖空调品类的表现，一旦市场大环境不佳，格力很难独善其身，因此，扩品对于格力来说至关重要。

实际上，可以看到，格力在扩品方面一直在做着努力。

近两年，格力一直在主推自己的手机产品。在某代产品上，甚至将董明珠的个人头像和签名寄语用作了开机动画，引起了不少话题；为了证明格力手机的质量，董明珠曾公开摔手机，此举也引得一些手机品牌在发布新机时模仿。但是，多年过去，格力手机依然不温不火。

不过，格力并没有放弃这一品类。在2019“让世界爱上中国造”高峰论坛时董明珠表示，将会通过格力官方商城“董明珠的店”免费送出3万部手机。

从这里不难看出，董明珠与格力并没有放下在手机方面的“野心”。此外，有消息显示，格力的折叠屏手机专利在近日申请已获授权。

尽管如此，钉科技认为，在手机市场品牌份额愈发集中，中小品牌份额不断被蚕食的背景下，格力手机很难在没有较大技术创新打通手机市场。

手机之外，格力在汽车领域也有一些布局。2016年的8月，格力发布公告，用130亿元收购珠海银隆。2019年，格力又与威马汽车达成战略合作。

在压力的驱使下，格力试图通过跨界扩品让企业有着更好的抗风险能力。但就现阶段来看，格力的选择未必有效。因为，不论是手机、还是汽车，虽然有着较好的发展前景，但是对于格力来说，在这方面并没有太多的技术积累，且其品牌势能也很难影响到这部分市场的主要消费者，因此，在这方面的布局一段时期内很难有太大的“回响”。

当然，近两年格力也在家电方面尝试扩品。例如，大松IH电饭煲、晶弘冰箱等，但是不论是从市场占比，还是电商平台的销量来看，这些品类格力发展的也不算理想。但需要注意的是，与手机、汽车不同的是，这些品类恰恰处在格力的核心业务领域。

钉科技认为，对于格力来说，现阶段解决自身压力的最好办法便是利用自己在空调行业积累的家电品牌势能，选择更好的扩品家电品类，率先打开更大的家电市场，从而来分散压力。因为，对于格力来说，家电是基本盘，通过空调与其它家电的互联、互通，扩品家电领域，或者利用自己在智慧家居方面的专利优势，在家电产业方面进行产业生态的扩充，例如，开发元器件、芯片，布局智能制造等，看起来更加容易成功。短期内，不追求跨界的成绩而专注家电对于格力提升业绩而言可能会更有效。