营收腰斩利润大跌后,格力空调红四月却封杀渠道大客户

选择在市场销售旺季启动前夕，突然封杀渠道大客户。对于格力空调来说，显然背后隐藏着一些不为人知的秘密，对于渠道客户，到底是卸磨杀驴，还是汰旧迎新？

启动自上市以来首次回购自家股票的 格力电器(54.460, -0.31, -0.57%) ，正在迎来一轮“多事之春”。日前，有多家媒体披露，就在公司2月营收几乎为零、3月营收艰难起步，全靠4月的红四月活动引爆市场、谋求出货的关键时刻，格力电器山东公司却接连对区域内的多家“龙头型”家电商家大客户们出发了“封杀”通知，停止红四月的促销活动、全面撤场，并终止双方在2020年度的所有业务合作。

公开消息显示：作为格力电器山东销售公司，山东盛世欣兴格力贸易有限公司相继以“格力红四月公告”的方式，以面向所有山东消费的名义，向其所辖区域内的临沂金鹰商城有限公司、聊城市百大三联有限公司等经销商们发出了“封杀函”。1、全面取消该商家参与2020年格力红四月活动的授权；2、撤出进驻该商城的所有格力销售人员；3、撤出商场内的所有样机、宣传物料等；4、停止双方2020年度的业务合作；5、如果在撤场过程中遇阻，则无限期停止双方的一切合作。

多位家电经销商坦言，格力电器山东公司这一份份的公告，就是典型的公开“封杀警告令”，其实就是将这些地方家电商家龙头们由朋友变成了对手，甚至不留任何余地。一方面，这些地方的家电大卖场们，往往不只是经销格力一个品牌，还有美的、海尔等龙头；另一方面，在淡季时候这些商家的回款吃货，正要等着市场旺季来启动销售，却直接被格力断了出路，令商家心寒。

不过令很多家电厂商想不通的是，为什么在红四月活动引爆的关键期，格力电器山东公司会突然出手“封杀”这些旗下的地方龙头商家，这背后到底隐藏着哪些内幕？目前尚不清楚，这只是格力电器山东公司的自主决策，还是格力电器总部的统一部署，意在通过这种“杀鸡儆猴”的方式，加大线下实体经销商的优胜劣汰，还是隐藏着其它目的？

其实，刚刚过去的2020年一季度，格力电器遭遇了公司上市以来最大一次“滑铁卢”，董明珠也遭遇了其执掌格力电器营销业务以来最大一次的下跌。格力电器公告披露，预计一季度归属于上市公司股东的净利润为13.3亿元至17.1亿元，同比下降70%至77%，去年一季度则为56.7亿元；营业总收入为207亿元至229亿元，去年一季度为410亿元，几乎腰斩。

如果说突发的疫情带给所有家电企业冲击，但对于格力电器，以及市场营销体系来说却是一场“重创”。一方面，格力电器多年来所依靠的线下专营店销售，在一季度遭遇了整个线下实体的停摆，大量门店根本无法营业出货，即使进入4月份，格力过去所习惯的线下千人团万人抢购活动也无法开展，只能小打小闹；另一方面，格力电器众多的专营店老板，面对突变的市场，以及消费的全面线上化，对于直播卖货、朋友圈营销要么是看不上、要么是不会玩，从而错失了一轮主动转型的机会，大量的货压在仓库面临着不断的贬值压力。

正是这种背景下，无论是格力电器总部，还是各地的销售公司，以及众多的空调分销商、直营商，都卯足了劲想到红四月引爆市场和消费，谋求一轮久违的出货大反弹。不过，令众多格力商家没有想到的是，格力电器山东公司竟然对旗下的多家合作伙伴进行“封杀”，背后真相外界不清楚。但却释放出格力电器一直以来在空调市场上的“霸道横行”，以及面向商家合作时采取的“打压剥削深套”等传统套路。

在一些格力的经销商看来，虽然目前这只是格力电器在山东区域市场上的霸道操作手段，影响的却是全国各地经销商群体的斗志和信心。会让众多的格力经销商们颇为担心，下一个被封杀的人又是谁？这么搞下去，今年的市场到底怎么做下去？还有敢压货打款的商家吗？