中国空调“霸主”换人！格力被“死对头”打败，这次董明珠认输么

随着人们生活水平的提高，人们对于物质生活的追求也越来越高，现在的人们已经不满足于传统的家电，而是要求功能更加强大的家电产品服务于自己。

从过往我们只能靠轻摇蒲扇来度过炎热的夏季，到现在几乎每家每户都安装上了空调，这样极大的转变其实也得益于我国空调技术的发展以及各大空调品牌领域的市场普及。

在我们所熟知的空调品牌当中，格力、美的、海尔可以说是我们的国货之光，作为我国空调领域的几大龙头企业，这几家品牌可以说基本垄断了市场上80%左右的客源。在些老牌当中，格力作为空调领跑者，基本每年的营业额都居高不下，而这也得益于他们的董事长铁娘子董明珠。

1.格力营业额疲软下滑

在董明珠的带领下，格力空调确实长期霸占市场的大面积份额，但是由于今年疫情影响，可以看到格力空调的销量直线下滑，且下跌局势难以阻挡，很难力挽狂澜。格力空调在2019年曾占领市场38%的份额，可以说甩另外两个龙头品牌好几条街，但是在今年披露的数据中可以看到格力的销售疲软现象非常严重。

观其原因主要是在今年公共卫生事业的影响下，格力不但没有进行大面积的裁员，同时还捐赠了大批量的空调，对格力公司来说，无疑是一个巨大的经济负累。此外格力还在扩张，不断的引进大学生人才，因此格力今年的负担相当沉重，而在实际披露的营销报告中，我们也可以看到格力空调的销售情况确实大不如前。

从公司上半年披露的财务报告显示，格力净上半年利润总额就已经下滑了63亿元，总营收仅为706亿元，与上半与去年同期相比大幅下滑近30%的比例。即使是格力的王牌空调营收收入也同比下降47.8%，总营收仅为413亿元。从披露的这一组数据中我们可以看到，这次疫情对格力的影响确实是非常巨大，毕竟以空调为主打品牌的格力，现在业绩下滑如此惨重接下来的格力发展也将更加举步维艰。

2.美的异军突起

同为空调巨鳄的美的相比格力来说，他们做披露的财务报告却没有像格力一样惨淡，根据美的上半年的财务报告披露显示，美的上半年总营收1390亿元，同比下降10%，而总营收高出格力好几倍，净利润也达到了139亿元，格力的净利润仅为美的1/2左右，这就意味着美的在空调市场上成功反超格力，而且曾经格力一方独大的市场格局也终将结束。美的也在今年上半年成功反超格力，成为目前我国最大的空调制造机构。

3.美的成功的原因

美的之所以能成功，是因为美的除了布局空调产业之外，它还涉及线上线下各大领域，同时大小家电齐上阵，因此美的在今年的营收不至于这么难看，比起格力只针对线下营销来说，美的确实是聪明不少。董明珠之所以一直不愿意采用线上营销的手段，就是不希望她的线下销售人员因此而失去工作，但是面对财务报表的棘手问题，董明珠决定亲自上线直播带货，格力空调在直播中也创造了178亿的销售额，成功地为格力挽回了一定的损失。

4.铁娘子董明珠

作为铁娘子的董明珠确实在格力的发展过程中起到了至关重要的作用。她从36岁辞职加入销售领域开始，稳扎稳打，一步一个脚印，创造了无数的销售奇迹。在她的字典内，只有成功销售才能让企业稳步发展，而没有任何的私情可言。作为销售代表的她可以直接拒绝家里哥哥的代销空调请求。作为领导的她可以倾听基层员工的声音，想办法从领导队伍抓起，整顿企业内的风气，带领格力一步一步突出重围；对于铁娘子董明珠来说，她更珍惜每一个和她一起奋斗的员工，而在今年疫情影响之下，格力也没有因此而裁员也是出于这个原因。

对于今年上半年美的反超，只能说格力在销售结构方面太过单一，过于依赖空调这一主打品牌，而不注重其它品牌的同步发展，因此在销售方面会面临极大的考验。作为更新换代比较慢的空调产品来说，单靠这一产品作为主打业务部并不能给企业带来长足的发展。

对于格力来说，想要长久地成为龙头老大，还是应该注重销售结构以及产品结构的转型，学习美的多方面营销，为自己找寻更多的出路，同时不要拒绝新生事物，比如新兴的网络直播带货。虽然直播带货会对线下销售产生极大的影响，但是却能够带来更好的营收。

其实这完全可以在两者之间权衡利弊之后再进行选择，何乐而不为呢？对于美的，海尔，格力的巨头之争序幕已经拉响，未来格力是否能够力挽狂澜，重归霸主地位，我们将拭目以待。