格力差点被卖掉？董明珠居然这么说……

中国品牌日之际，“海外爆火的中国品牌”这一话题在微博上引起广泛关注。从中国产品走向中国品牌，“Made in China”从遭遇歧视到昂首挺胸，离不开一个个民族企业不问朝夕付出的巨大努力。这其中，世界500强企业格力电器当年差点“被卖掉”的故事，值得我们“回味细品”。

  2020年，格力电器再次上榜《财富》“世界500强”名单。但这并不是这家制造名企世界500强的“初体验”。

  往前追溯，在《福布斯》发布的权威数据中，格力电器2008年就上榜了其亚洲企业50强，还是当时唯一入选的家电制造业企业，并在此后多年连续入选；2015年，格力电器又位列其“全球上市公司2000强”，排名第385位，成为家用电器类榜单全球第一……如此种种权威认证背后，还隐藏着这家“三十而立”的中国制造业企业一路走来的艰辛与荣耀。

  鲜为人知的是，16年前，格力电器差点“被卖掉”，险些成了“国外的月亮”。回忆起这段往事，董明珠至今感慨不已：“如果当初格力电器被卖掉了，可能今天我们就少了一个自己的世界500强企业。”

  枪响：市场表现优异 外资巨头垂涎

  上世纪90年代末至本世纪初，大胆创新的社会主义市场经济体制下诞生了不少民族品牌，但这股新生的力量也面临不小的挑战。一方面，国内大部分制造业企业为赢得短期竞争优势而忽略技术研发，一门心思打起了“价格战”；另一方面，中国制造业核心技术的“空心化”，引发了外资企业的虎视眈眈，外企收购民企一时间成了“大势所趋”。

  格力电器就是当时被“盯上”的民族企业之一。2005年，美国开利、惠而浦等知名行业巨头都有意愿收购格力电器。在众多企业中，国际巨头为什么“盯上”了格力电器？因为它在当时就已经是国内空调行业的“优等生”了——

  1997年，格力自建“区域销售公司”模式，被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”；2001年，投资2000万美元、年产空调达50万台的格力电器（巴西）有限公司投产，格力实现国际化进程大跨步；2004年，格力并入凌达压缩机、格力电工、格力新元，拓展产业链；同年，格力还迎战“国美私自降价”事件，夺回了定价自主权；到了2005年，格力家用空调总销量已经突破1000万台，斩获全球产销冠军……如此来看，格力电器不论是在渠道整合、产业布局，还是国内外市场上的优异表现，都令外资巨头“垂涎三尺”。

  作为格力电器的“娘家人”，彼时的珠海市政府为了快速发展当地经济，引入战略投资者，意图将当时还由其主要控股的格力电器“卖给”开利，以此打造“国际大品牌入驻珠海”的城市名片。而这一举动，却与格力电器“想打造中国自己的世界名牌”理念背道而驰，“收购拉锯战”就此“枪响”。

  觉醒：品牌商标被“抢” 咬牙坚守“中国制造”

  事实上，在可能“被收购”之前，格力电器的品牌发展还经历过一次比较大的“外患”。

  2002年，格力在巴西投产生产基地的第二年，恰逢南美金融风暴，货币贬值的负面影响侵蚀着巴西格力。更棘手的是，巴西的代理商在此时抢注格力商标进行敲诈，甚至扬言“中国的格力进不来了”。而在内部，受“中国制造”在当地口碑的影响，巴西的员工还建议为了销量将格力空调抹去“Made in China”的标签。

  “民族企业的形象不能就这样在国外受欺负！”格力管理层决定，哪怕是花费比平时多数倍的钱，也要把属于中国的格力商标给“抢回来”，出口的机型上也必须说明是“中国制造”。

  而这些“劫难”，让格力人深刻认识到，技术和品牌的独立自主权是何其重要！正如董明珠所言：“中国制造业不是做不好，最重要的是解决自主自强的问题，我们不能依赖于别人而生存。”

  在她看来，如果中国制造业只靠给别人贴牌、加工、买别人的核心部件组装，只能维持“短快平”的现状，是无法真正以自身硬实力走向世界的。为此，格力电器在“收购风波”中坚持保留格力这个中国自己的品牌。

  苦战：高薪利诱不为所动 “格力保卫战”大捷

  按常理说，“准东家”开利在当时算是行业内名噪一时的世界500强了，提出的收购方案也足够具有诱惑力，但格力电器管理层却不为所动，其中时任副董事长兼总裁的董明珠的反对声最为激烈：“中国很难有一个在世界上落地有声的品牌，格力不能卖！”

  收购方见此情形，以为只是“筹码不够”，又想了个“曲线收购”的主意：“既然董明珠不愿意卖格力，那我们把这个又有想法又有能力的‘销售女王’也一起‘挖’过来，岂不是一箭双雕？”于是他们开始对董明珠各种游说，承诺收购成功后将以上亿年薪继续聘用她做管理层。

  殊不知，这招早在十多年前就有人用过了。1994年，董明珠卓越的销售能力被某空调企业相中，欲以高薪聘请，但她拒绝了，而是选择回总部做一个年薪不到前述“高薪”十分之一的经营部副部长，并在格力内部开始了大刀阔斧的经营改革。

  “如果公司这个时候倒闭了，以后大家都没有工作了，也谈不上工资多少了，为了让公司经营得更好，所以我回来了。”当时的董明珠是这么想的。面对“收购危机”时，她不为高薪所动，坚决和大家一起牢牢守住格力这个中国自己的品牌，先守住它，再把它做大做强、走向世界。

  最终，在格力电器的多番苦战、强烈抵制和各方原因之下，开利的收购计划“流产”，格力电器取得了这场品牌“保卫战”的胜利，而格力至今还是“种花家”自己的格力。就在收购风波后的第二年，格力电器获得国家质检总局授予空调行业唯一的“世界名牌”称号，此后数年持续获得包括世界500强在内的各类国际权威认可，在以技术创新的“金钥匙”打开中国创造大门的道路上阔步前行。

  “我希望中国的制造业要有社会责任、要有担当，要把企业和国家的命运结合起来，让中国真正走向世界。与国家发展共荣，是格力的责任，让世界爱上中国造，是格力的使命。”坚守着此般意志，董明珠三十年如一日带领着差点“被卖掉”的中国格力谱写了中国奇迹，奏响中国制造强音。