格力老总董明珠：凭一己之力挽救格力，铁娘子到底有多铁？

丈夫病逝后，她一个人撑起了一个家。36岁的时候，毅然决然的辞去了原本稳定的工作，来到了珠海并加入了格力。

两年时间，她在安徽的销售额占了整个公司的八分之一。

在外人眼里，她是女强人，是铁娘子，殊不知她是如何一步步变得强大起来的。强大的人总是孤独的，她在一步步走上格力董事长的路上也是孑然一人。她就是“铁娘子”董明珠。那么她是如何达到今天的成就呢？

本期子牙童趣铭人观察将带领大家一起走进董明珠的传奇人生。

下海做销售

1954年，董明珠出生在江苏南京的一个普通人家，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

如普通人一样，结婚生子。然而天有不测风云，在儿子两岁的时候，董明珠的丈夫因病去世。

这对她来说是一个巨大的打击，家里少了一份收入，还有一个孩子要养，好在董明珠的工作还算稳定，勉勉强强能够养活自己和儿子。

但这样的日子过了八年之后，董明珠不想再这样碌碌无为的过下去了。她毅然决然的辞去了当时稳定的工作，把儿子交给了奶奶抚养，她前往珠海开始做销售。

或许这对一个孩子来说有些残忍，但董明珠原来的工资实在是支撑不起家里的负担了。

加入格力

1990年，董明珠来到了珠海并加入了格力。她在此后的两年时间可以用拼命三郎来形容了，基本没休过假。别人巴不得能休几天假，而她却是每天都在奋斗中度过。

事实证明，努力是有效果的。1992年，她在安徽的销售额高达1600万元，这可是占了格力总销售额的八分之一。

公司的董事也注意到了这个努力拼搏的中年妇女，也见识到了董明珠的实力。

便把她调到了南京，南京这个地方可是没有一点市场的，派董明珠去就是想打开南京的销售市场。

不出意外，董明珠刚前往南京没多久，便签了一个两百万的单子，南京的销售市场也因此而打开了。

但市场打开之后，董明珠遇到的困难也接踵而来。空调淡季时，苏宁的老板张近东想要货，但不想付钱，而在空调旺季的时候再想要货时便被董明珠一口回绝。

这可惹火了张近东，立马开骂了，问董明珠为何不给自己货。董明珠表示：人要讲诚信，淡季的时候把货给你了，你的钱却一拖再拖，旺季你又来要货，不可能。

据说，他们这一骂就骂了四十多分钟。这也让张近东看出来了董明珠的坚决。

遭到危机

1994年底，格力遭到了空前危机。不断有公司来格力挖人，不少人集体跳槽，部分骨干人员更是集体离职。

董明珠则坚持留在格力，不少公司的人来劝她跳槽，她都不为所动。也因此，她被全票推选为公司经营部部长。

1996年，越来越多的公司进入空调行业市场，不少公司都开始降价，只为赢得一份市场。

此时的董明珠已经升职为销售经理，面对这一打击，她宁可让出市场也不愿意降价。在她看来，一旦降价，在市场的波动下，极有可能一而再再而三的降价，如此下去，公司销售是不长久的。

出任总裁

但也不能毫无应对措施，任由市场丢失。董明珠提出，既然别人降低价格，那么我们在原有的价格基础上做好空调的质量，这样一来，自然是不愁没有市场的。

董明珠凭借着自己的实力，在2007年，出任格力总裁。

当上总裁后的一年，董明珠就干了一件让所有人都觉得不可思议的事。

原来，在2008年的11月份，格力在广州番禺中心医院2220万采购项目中被评为“第一候选成交供应商”。

遭遇风波

就在人们都认为格力肯定能够成为供应商的时候，广东石化冒了出来。虽说广东石化比格力出资多，但这个“广东石化”既不生产电器，也不生产空调，这让董明珠很是气愤。

就在格力讨个说法的时候，“广东石化”与番禺中心医院私下签约了。

这种行为直接惹怒了董明珠，她一气之下把广州市财政局告上了法庭，结果可想而知，以失败告终。

但董明珠并未后悔这样做，在她看来，这件事虽然没有成功，但也让更多的人敢于说话，敢于说真话。

类似的事情在2017年也发生了一起。当时险资在股市大肆抢购万科股权，万科的老板都被逼得走投无路了，可又没有办法，只能眼睁睁看着万科走向破产。

险资搞完万科后，又把目光投向了格力，但当险资想对格力出手时，董明珠直接又是告上了法庭。

这一次，董明珠赢了，有如此魄力的董明珠，让业内不少人对她刮目相看，不敢再小瞧半分。

十亿赌约

2013年年度经典人物典礼上，董明珠和雷军均获得了年度经济人物，两人当时下了一个赌约，雷军表示，如果五年之后小米的营业额在格力之上，对方要赔付一元钱，董明珠一听这话，直接说，别一元了，直接十亿。

当时董明珠说出这话时有一部分人就觉得这是在夸大海口。

格力跟小米的营业额不相上下，这赌约万一输了，可是十亿啊，十亿对于董明珠而言也不是个小数目，但是她有自信能够带领格力达到一个新的高度。

2019年时，董明珠再次谈到这十亿之赌，她表示：跟雷军的五年之约已经结束了，这十亿她不要了，但还想再赌五年。雷军也表示，可以再试一下。这足见董明珠的魄力。

在公司员工眼里，董明珠就是个刀子嘴豆腐心的人。

她曾在公司定了一个不成文的规矩，不能在工作期间吃零食，否则就罚款，第一次罚款五十，第二次罚款一百，第三次直接开除。不少人都觉得董明珠只是说说而已，并不会真的实行。

有一次离下班时间还有十分钟的时候，有几个员工在吃零食被董明珠看见了，直接当场罚了五十。后来她了解到其中有一位员工家庭条件不是很好，又自掏腰包给了那个员工一百。

类似的事情还有很多，董明珠一边骂着员工工作不上进，没有效率，做事不好，一边又会偷偷给他们意想不到的惊喜。

比如：在别的公司裁员的时候，格力却给每人加了1000元的薪资；并且承诺让格力每个员工都有一套两室一厅的房子。

有一次采访到格力员工的时候，那些员工们表示：董小姐骂的挺有道理的，每次被骂完之后自己都有干劲了，而且她并不是单纯的骂你，而是会找出你做的不足的地方，有的时候觉得，被董小姐骂也是一件很幸福的事。

退出董事长一职

2020年2月20日，时代在更迭，格力的内部人员也换过一批又一批，董明珠提出了退出董事长一职。不少人都想挽留董明珠，在格力的董事们看来，董明珠是一个很有能力的人，她有能力把格力带领的更好。

董明珠表示，自己虽然不再担任格力的董事长，但还会是格力的法定代表人，并且会给格力出谋划策。

董明珠把自己的大半辈子都给了格力，如今已经六十多岁了，是安享晚年的年纪了，却还在为公司努力打拼。

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