董明珠22岁秘书直播带货，经销商：卖不动，尽赔钱

提起孟羽童，想必这个年仅22岁却火爆网络的女孩大家都有所耳闻。她就是格力董明珠在一档综艺节目上一眼相中的秘书。

下面，我们简单了解一下这位女孩。她的简历可谓是比较惊艳，初高中就读于石家庄外国语教育集团，大学被保送到国内高等学府浙江大学。此后这名女孩参加了各种综艺节目，比如《一站到底》、《神奇的汉字第二季》、《初入职场的我们》等热门综艺。

也就是在《初入职场的我们》这档节目上，孟羽童获得转正名额，获得了格力董明珠的盛赞，称其符合接班人标准。那么她的表现怎么样呢？

一、直播带货，网红还是接班人？

2021年11月28日，MCN机构无忧传媒在互联网上发布消息。无忧传媒表示，在参加初入职场的我们之前，孟羽童就已经是无忧传媒的签约红人。

尽管孟羽童通过微博澄清自己并不是该公司签约网红，但是格力方面的行为却让我们有一种格力是在培养网红接班人的错觉。在抖音等热门短视频平台，我们可以搜索看到“明珠羽童精选” 抖音号已更新了7条视频，这些视频全部是孟羽童单人讲解格力的产品。

通过查询抖音数据。“明珠羽童精选”俨然已经有 10万多粉丝，收获了6万多的点赞量，抖音关联商户也已经上架了60多件小家电相关的商品。

对此，格力公司表示：注册“明珠羽童精选” 抖音号是希望借助互联网直播平台让格力的小家电产品多一个被消费者了解的平台，希望能够通过这种方式让公司的销售渠道多元化，提高公司收益。并且说明，孟羽童在格力公司主要工作是作为董明珠的秘书，她是在公司安排和自愿的基础上参加一些活动。

二、成也经销商，败也经销商

为什么格力董明珠如此地重视一位22岁的女孩，并且有意培养她成为一个类似于薇娅的带货主播呢？

董明珠是格力销售的渠道体系的创建者，是格力早期的销售冠军，商场铁娘子。但是近期却频频出没于新闻媒体的视线之中，这背后的原因是格力的空调业务已经疲软。

在制造业中，持续稳定的订单量和工厂车间稳定的生产状态保持平衡是最为合理的模式。但是这种模式对于空调行业来说很难实现。董明珠深耕格力二十余年，在获得销售冠军之后首创了淡季返利的销售政策。

这个政策对于经销商来说是十分利好的，因为经销商在淡季向格力提空调会获得比旺季更大的优惠，这就促使了经销商在淡季更加有欲望购入格力空调，车间就能够实现长期稳定的生产。年底再向经销商返还利息，年终返利甚至达到了全年销售额的8至11个点。

格力的产销均衡体系能够长期行之有效是建立在格力空调在市场上一直处于供不应求的情况。经销商和格力所面临的困境也因此而生。

但是，在当下的疫情背景下和线上消费量高于实体消费量的情况下。尤其是空调市场已经趋近于饱和的时候，格力的经销商再也没有了以往那种“淡季囤格力空调旺季一定能顺利溢价卖出”的信心了。格力多年来赖以生存的产销均衡体系也便被打破了。

一是线上销售对线下门店有着巨大的影响。格力虽然生产了线上专供产品，但是格力的经销商却拿不到。这就使得一些原本专注卖格力电器的经销商也不得不混着卖其他品牌的产品，包括海尔和美的等。

二是格力的提货政策是必须要高端机搭配着低端机一起提，没法单独提低端机。这就导致在高端机购买力不高的乡镇市场，高端机产生了很大的压货情况。这样的提货政策也让格力损失了很多的经销商。

三是格力的返利政策要求高。因为格力是先打款后生产，如果经销商完不成销售任务的话就不会返利，这让很多经销商不仅没有挣钱，反而还可能赔钱。

就是这样的市场环境和格力对经销商政策方面的问题导致了格力的经销商大量流失，无力经营。格力的空调业务也因此失去了以往的强大竞争力。

哪怕格力也在大力发展线上电商渠道，但是种种原因导致格力的线上价格和其他竞争公司相比并没有明显的优势。受层层经销商影响，线上空调的定价要和线下供销商加价后差不多，因此，广大消费者并不买账。

三、格力的多元化正在路上

近年来，董明珠带领格力在电器之外的领域也是诸多尝试，试图摆脱完全依赖空调的局面，但是却收效甚微。

第一是手机。2015年，董明珠希望在手机市场复制自己在空调市场的成功，高调宣布格力进入智能手机市场。格力手机不仅配置落后同时期产品，同时没有流量代言，还没有新机发布会，但是价格却定得奇高。这样的手机，不仅消费者不感兴趣，就连格力员工都在二手平台售卖格力公司作为年终奖发放的格力手机。

第二是新能源汽车。2016年8月，格力电器提出以130亿元收购“珠海银隆新能源”及募集100亿配套资金的方案。为了入主银隆新能源，董明珠不仅个人投资9.37亿，同时还拉动了王健林和刘强东等共同投资。

但是结果却不尽如人意。最终银隆因为电池这个核心竞争力不足，虽然充电快，但是续航里程却严重不足，并没有达到理想的销量。

第三是家电多元化。在大家电领域，格力收购的晶弘冰箱销量尽管增速不错，但绝对数量太少，2018年总销量只能排到第9。而格力品牌的洗衣机甚至没有出现在销量前20。

在家电领域经过几年的发展，格力生活电器的收入相比于空调业务依然只是杯水车薪。

总结

格力电器作为传统制造业的巨头在时代的巨变下已经不复当年的辉煌，对比竞争对手也是颓势渐显。在经销商大量流失，市场需求趋近饱和的情况下，网红秘书孟羽童是否能够成功拯救格力呢？格力公司能否再次实现当年从濒临倒闭的小场到行业领军者的逆袭呢？