董明珠力挽狂澜，空调销量险胜美的，格力的短板却越来越明显

文/球子 审核/子扬 校对/知秋

在2017年到2019年期间，格力无疑是空调领域的王者，无论是空调的营收和利润方面，均碾压同行。

然而，在2021上半年，格力空调的“好日子”却戛然而止，根据奥维云网数据显示，在2021上半年，美的超越格力，线上市场和线下市场的份额均达到了行业第一，占到了37.6%和36.5%。

董明珠力挽狂澜

自董明珠掌控格力以来，从未遇到过如此棘手的问题，竟然在自己擅长的的空调领域，被美的超越。

为此，董明珠开始尝试新的销售模式，比如她将自己钦点的女秘书孟羽童推向台前，专职做格力直播网红，目的就是帮助格力空调找到下一个增长空间。

其实，在格力发布的2021年前三季度财报中，就明确指出，格力电器要加快渠道变革，稳固线上线下业务布局，进而打造稳定的全渠道销售平台。

不过，董明珠发力线上市场，却动了传统经销商的蛋糕，因为在过去，格力的产品销售一直与经销商深度绑定，现如今，格力发展线上市场，经销商所分得的利益自然会降低。

也因此，有经销商代表选择减持格力股份，甚至有经销商直接加入美的的阵营。

事实证明，董明珠的决策并没有错，她带领格力再次登上了国内第一的宝座。

空调销量险胜美的

根据产业在线公布的2021年前三季度国内空调销量排行来看，格力凭借36.4%的市场份额反超美的（33.3%）。

需要注意的是，格力在前三季度的空调销量成绩却是险胜美的，两大巨头的市场份额仅相差3.3%。

但也证明，董明珠帮助格力成功力挽狂澜。

格力短板愈发明显

虽然格力重回国内空调市场销量第一，但其短板也是越来越明显，那就是偏科太严重。从产业在线发布的国内冰箱市场和洗衣机市场来看，没有看到格力的身影，沦为其他。

在2021年上半年，格力空调的营业收入达到了671.9亿元，占总营收入的73.79%。显然，格力的营收入太过依赖空调业务。

反观美的，在冰箱、空调以及洗衣机市场，发展极为均衡，每个品类销量都排在了国内市场第二，即便放在所有家电品类中，美的也几乎都是榜上有名。

格力过度依赖空调业务，风险也就不言而喻，首先，格力的抗风险能力不如美的；其次，空调市场出现新玩家，势必会对格力的市场造成一定的冲击。

好在格力对于空调核心技术的研发并未松懈，就目前来看，格力的空调产品在市场中的竞争力依旧非常强。

事实上，在2015年时，董明珠便开启了多元化发展的战略，截止目前，格力已经先后入局了手机、智能设备、新能源、医疗器械以及芯片等领域，但却都没能形成大的气候。

比如在2021年，格力亲自邀请王自如加入手机业务部，并推出格力TOSOT G7手机，但销量并不佳，完全可以用惨淡来形容。

格力手机销量不佳的原因，无非有两点，一是品牌知名度不高；二是手机市场竞争加剧，小米OV产品竞争力太强。

写到最后

虽然格力走多元化道路并没有错，但涉及的领域太过嘈杂，正所谓隔行如隔山，所以，对于格力而言，其更适合发展家电产业衍生出的业务，凭借格力自身在技术方面的储备，势必会做出一番成就。

总之，格力被困在“空调”里，是品牌问题，更是决策问题。