如何看待格力与河北经销商的冲突，董明珠如何做才能成为赢家？

格力的渠道管理出现了问题，从渠道管理这个角度来看，要建立内部完善的沟通机制，打造商业模式，经销商升级转型，这些都至关重要。渠道的升级与变革，渠道的利益冲突，这是企业现在必须要面对的头等大事，商业模式专家孙洪鹤在这几个基础上，进行专业的渠道管理实战分享，只谈商业不做道德绑架。

1，渠道管理就是要解决渠道冲突，渠道经销商与公司利益发生冲突时如何处理？

这是考验一个公司的战略决策能力和管理能力最直接的表现，在这一点上，格力股东层和董明珠，显然没有做得更好，这一点与阿里巴巴马云的格局显然不在一个层次上！如何让大多数经销商一心一意地跟着企业走？不要忘了这些经销商都是跟随着格力一步一步成长起来的，他们太了解格力的财务制度和实际的运营情况了，大家听懂了吗？就算是分手，也要尽量和平分手，把损失和影响降到最低！河北格力经销商可是全国最大的经销商呀，可是格力这十年当中的铁杆经商。

2，格力互联网转型操之过急，是好事儿，还是坏事？

格力电器在年报中直接指出：社交化电商发展迅速，直播带货成为主流，“格力董明珠店”直播带货迎来了爆发式发展！形成了“董小姐”、“羽童”为代表的直播网红矩阵！

格力在董明珠的领导下，快速地向互联网商业模式转型，比如格力成立数字化渠道管理部任命王自如为负责人，请问一个网红能够服众吗？网红能够给公司带来的流量和利润，品牌，真的能够抵消内部经销商渠道的负面的情绪吗？

这一点我相信任何一个实战型的渠道经销商，心里都是明镜似的吧！