“空调之王”正式易主，董明珠也没料到，比格力多卖800万台

若论我国家电市场的巨头，格力、美的、海尔三家绝对榜上有名。

三家企业几乎垄断了中国家电市场，在中国百姓心中，也是家喻户晓的存在。每家每户中，总有一样出自此三家企业之手。

要么是空调、要么是冰箱或者电视、洗衣机等，因它们价格便宜，质量上乘，人们对其充满喜爱。

不过这三家公司，却一直在暗自较劲，争夺全国第一。

董明珠就曾说过，格力空调既要成为中国第一，也要成为世界第一。

董明珠说出这话并非无依据，一直以来格力空调就是中国的主力军，占领中国空调市场的一半，即使受到疫情影响，销售下降、市场份额下降，也依旧是中国市场空调行业的大头企业。

而美的、海尔也不甘示弱，在自己的领域中大放异彩。

其实，格力、海尔两家企业的成立时间相仿，格力于1985年成立，海尔则在1984年成立，成立的时间都遇上中国家电最好的时间。

美的成立的时间较早，于1968年成立，是我国的老牌家电品牌，不过，在格力成名时，美的、海尔的知名度还远不如格力。

当中国的军工家电品牌逐渐被市场淘汰时，美的、格力、海尔也逐渐崛起，蚕食他们的市场份额，慢慢的成为中国三大家电巨头。

如今三家企业也是家电市场竞争最激烈的企业，在中国市场上的份额占领有高有低。

他们都想做中国第一，但由于发展方针不同，随着时间的推移，企业之间的优势劣势也逐渐展示出来。

从2020年的营销数据不难分析，虽然格力在市场份额占领较多，但其营收能力却远不如美的和海尔。

如今美的才是中国家电市场的老大，“空调之王”格力正式易主，美的在空调销售上比格力多卖800万台。

之所以会出现空调之王易主的局面，主要与家电企业发展策略有关。

01、业务板块

由于格力一直在尝试多元化发展，导致格力的业务板块分布极广。

从手机到汽车、家电到芯片，格力都有所涉及，这些年来，格力一直在多元化发展的道路上不断开拓。

结果却不尽人意，不仅仅没有成功开拓多元化，还因为一些项目的亏损导致公司亏损，并且因为业务不集中，导致板块划分复杂，品牌定位多样，市场竞争力不足。

人们提起格力，不再想到格力的空调，有人会想到手机、有人会想到新能源汽车。

而在手机领域，领头的有华为小米，在汽车领域就更多了，比格力强大的太多太多，这就导致格力的品牌没有凝聚力和竞争力，无法在分散的业务中脱颖而出，成为鹤立鸡群的存在。

多板块对其主要的家电业务也有所影响，市场细分后无法达到“正效果”，就会导致品牌出现“负效果”，一旦格力的其它业务被人们所唾弃，那么它的主业务也会受到影响，品牌的声誉也会受损。

况且当格力在多个领域进行投资时，对家电的研究自然会减弱，产品竞争力无法得到提升，也会导致市场流失。

相反是美的，美的一直以来都致力于攻克家电市场。它的主心骨就是家电市场，对于其他与家电市场无相关的领域，它并没有多大的兴趣。

在家电市场上，除了冰箱、空调、洗衣机还有电饭煲、电磁炉等，从小到大，美的都在不断的渗入，将自己打造成为一个家电大企业。

在家电领域，美的的产品已经完全渗入，因此当疫情来临时，格力的空调业务受损，其它业务也无法为之带来收益时，美的却能够通过家电产品减少市场冲击力。

简单的讲就是空调卖不动，就卖冰箱，冰箱卖不动，还有电磁炉，电磁炉市场不好，还有电饭煲，在同一领域综合能力强的美的，自然不会因为市场影响而受损。

02、销售板块

随着互联网的发展，线上销售早已不是什么稀罕事。但格力却无法做到与时俱进，一直以来，格力发展的重点是线下销售渠道。

与主流销售渠道相违背，直到后来他们才想要发展线上销售渠道，可此时的互联网生意已不再是那么好做，企业开始尝试新零售，即线上+线下的销售方式。

后随着疫情的影响，直播行业发展起来，直播与产品的线上布局有很大的关系，而格力却在一次错失机会中，无法跟上时代的步伐，导致产品的市场份额被美的、海尔分割。

美的一直以来都很注重自己的线上发展销售渠道，从2013年开始，它就开始建设自己的线上渠道。

当互联网红利出现时，它牢牢的抓住，并享受了一波红利。当它在铺设完中国的线上市场时，又开始走出国门，迈向海外市场。

与格力相比，美的的布局更加完美，更有目的性，它能抓住时代的机遇，跟上时代的步伐。

通过电商的方式，将产品远销海外，迅速扩大海外市场。当美的在海外和国内市场都站稳脚跟时，几乎没有家电企业能够撼动它的地位。

03、中间商

发展线下市场势必要给中间商差价，这就是格力与美的最大的区别。

美的大部分是直接面对消费者，其中间商较少。对美的来说，减少中间商或许会让他们发展线下产业道路艰难，但却能直接与消费者对接，能够最大程度的让利消费者，也能实现产品业务板块迅速调整。

对于消费者而言，购买那种家电，看的不仅仅是产品的质量，还有产品的价格。

毕竟品牌的产品，少则几百，高则几千，对于一个普通消费者来说，几百几千都是个不小的数目。

而格力、美的、海尔等品牌，面对的是大众消费者，产品定位是中低端，因此如何拉动消费者的心至关重要。

这一点美的做的很好，不管你打开那一个购物网站，排名第一的家电必定是美的，美的的活动也很丰富，给予消费者的福利也很多。

而格力则因为其庞大且复杂的消费网络，导致板块调整困难，销售结构复杂，销售成本增加，产品成本增加。

这样不仅不利于留住消费者，也不利于企业的转型升级。

虽然格力一直想要保持自己空调霸主的地位，可结果还是令人遗憾。

格力在国内空调销售高，但在国外的销售却远不如美的。

美的每年出口空调高达2221万台，格力只有1068万；在2020年时，格力空调的出口交付下降10%，美的却上升25%。

不管从哪个角度上看，董明珠关于世界第一的愿望落空了。

在中国，格力的空调销售量也逐渐被美的追上，据悉2020年美的总空调销售量比格力高800万，此数据一出，不少网友直呼，“空调之王”易主，董明珠空调中国第一的愿望也落空了。

格力产品销售远不如前，未来会被美的赶超是必然的事情，如果不是因疫情的影响，结果不会出现的这么快。

格力在中国人的心中还具有一定的分量，许多人在选购空调时，首选依旧是格力。并且董明珠作为一名“网红”企业家，不惜出台带货卖空调，也让格力的销售一度增长。

但疫情来临是任何人都不愿意看到也未曾料到的，因疫情的原因，我们可以看出格力与美的的差距有多大。

无论是在业务板块还是销售板块，亦或者销售结构上，格力都比不上美的。

最重要的一点，美的的主发力点在于家电行业，而格力涉及的行业太多太杂了，从科技到家电，从投资的汽车，各行各业都有。

俗话说得好，“隔行如隔山”，卖家电起身的格力，如何能够跨过众多行业还能全身而退？家电市场都未能好好把持，就在其它市场立足，谈何容易。

在疫情的大面积冲击下，格力投资的市场都处于“不良”状况，导致格力在家电市场受损的时候，没有能力对冲风险，也导致格力的营收和产品销量落后于美的。

如果格力依旧无法调整板块业务，无法在家电市场发力，迟早有一天，格力在家电市场的占有额会越来越少，并被海尔、美的分割。

一旦格力转型失败，就像老牌家电企业一样，成为默默无闻又存在的存在。对于董明珠而言，恐怕是难以接受的。

如果格力能在自己投资的另一个行业中发光，兴许会给企业带来转机。

但以格力目前的状况来看，想要投资成功的可能性不高，受疫情影响，全球经济普遍低迷，中国稍微好些，但依旧没能与之前相比。

虽在其它领域取得成功渺茫，但格力想要保住自己的家电市场的份额还有很多的可能性，不过主要还是要看决策者的意向。

众所周知格力是转型升级最难的家电企业之一，等待董明珠的挑战将是将艰难的。