“空调老大”遭经销商抛弃，河北格力宣布不做了！转做飞利浦

格力电器停止向河北供销商供货的消息，一登上热搜就引起了人们的关注，今年的夏天无比炎热，正是这些电器公司卖空调的好机会，作为空调方面的佼佼者，格力为什么要平白无故的放弃河北这块市场呢？

实则不是格力放弃了河北，而是河北经销商抛弃了格力，目前他们已经转做飞利浦了，这其中究竟发生了什么？

被经销商抛弃的空调老大？

对于这些大企业来说，想要把产品更好地卖出去就要与各个地方的经销商合作，对于河北地区来说，新兴格力电器有限公司是最有实力的经销商。

然而现在这个经销商却撂挑子不干了，8月18号新兴格力电器销售公司表示，自两天前格力电器停止了对河北格力的发货，如今希望给了钱的经销商尽快作出相应的计划；随后新兴格力销售公司的董事长毕业，把整个河北的经销商全部叫去了，自己做了表态后，也要求他们退出格力的经营。

当外界还摸不清头脑时，空调行业的老大就这样被河北经销商抛弃了。

或许面对这样的情况，董明珠和格力电器也很懵，因此登上热搜的词条是格力电器停止向河北经销商供货。但不管怎样，这两者的合作算是结束了，那么河北经销商究竟是谁？

居然有这么大的底气敢和格力硬碰硬，而且有消息称，当河北供销商停止和格力的合作后，又转头和飞利浦进行合作，这其中的纠葛究竟是什么？

转投做飞利浦的徐自发

说到这儿就不得不说格力电器和飞利浦的恩恩怨怨了。上文提到了河北最大的经销商是新兴格力电器销售有限公司，该公司的掌权人是徐自发。

不得不说这个人很有头脑，当他成为河北地区最大的经销商后，便联合10多家格力电器经销商组成了京海互联，凭借着这一身份，他成功做到格力电器第三大股东的位置，数据显示，截至今年第一季度京海互联持有格力股份，达8.34%。

但是从今年6月份开始，京海互联却在不断减持股票，这也让徐自发成功套现35亿元。减持股票算得上是商业上的正常操作，但令人感到巧合的是如今飞利浦空调的投资人也是徐自发，为了更好地发展飞利浦，他已经挖掘了众多格力电器的高层人才，比如执行总裁助理和董明珠的前秘书。

看来徐自发早已做好了准备只等和总部闹翻，开始做飞利浦的供销商；面对这样的情况，董小姐继续保持了它的高冷风格，对于此事进行冷处理。

之后当风波逐渐降低，才从总部派出相关的营销团队，前往河北创新与当地的代理商进行联络，开辟新的经销商。

这一过程又是无数人力物力财力的耗费，看来徐自发的这番作为对于格力电器的影响不可谓不大，在短时期内也难重新获得河北市场的支持，那么今后的格力会怎样呢？

今后格力的发展

目前格力遇见的最直接问题便是市场份额的缩小和企业口碑受到影响。但对于整个格力集团的发展来说，真的全是负面影响吗？

实则不然从董明珠这几年的战略定位就能看出他的心思早已不再线下布局了。为什么呢？虽然格力是一家实体企业，但面临着不断上涨的成本，格力的利润越来越少，同时受其他电器品牌的影响，格力的市场份额也在不断被蚕食，面临这种种不确定的因素，董明珠早就想做线上生意了，而这一点也能从他新签约的秘书中可以看出。

因此此次河北经销商抛弃格力对于格力集团来说并不完全是一件坏事，如果能抓住这一机会，格力可以用最低成本寻找到新的销售渠道，如果成功未来的格力很有可能摒弃全部的线下产业布局，将产品销售引入线上渠道。

而到那时格力电器的产品也将是最具有性价比的，这部分市场份额和利润都又回来了。不得不说董明珠真的是老谋深算。

了解了河北经销商抛弃格力电器的始末后，不难看出商业上的竞争也是极为残酷的，的确，这几年的格力面临的竞争对手实在是太多了，海外市场竞争不过美的，国内市场又有飞利浦、小米的占领。作为中国最强势的电器品牌，如果格力再不转型，或许留给他的机会不多了，而现在的供销商似乎给了这个困局一个突破口。