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珠海格力停止河北发货？经销商盼和解

就在空调各大品牌忙着开盘备战2023冷年的节骨眼上，河北新兴格力电器销售有限公司8月18日下发通知，称8月16日珠海格力电器突然对河北格力停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。

此消息一出，在业内引起了轩然大波。河北省内的格力空调经销商心里有点慌，新年度刚打的货款有没有风险？河北格力公司欠经销商的货款、返利、安维费，有没有兑现的能力？经销商正在焦虑中等待后续结果。

就在河北新兴格力发出停货通知的2天后，8月20日河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发，在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商，并在会上宣布：自今天起退出格力的经营，不干格力了！同时他承诺给大家一个定心丸，经销商的货款、返利、安维费一分不少给大家兑现。他对各位经销商24年风雨同舟表示感恩、感谢。

有参加会议的经销商家向“家电人”透露，这场答谢宴规格之高是过去几十年少见的：答谢宴喝的是高档酒，现场还奖励现金。

据有关人士透露，珠海格力电器可能在河北成立一个新公司，现从总部已经派多人到河北市场进行监察，到截稿时还没和河北新兴格力公司商谈后续事宜。

珠海格力与河北格力之间到底发生了什么？

据“家电人”观察，近几年格力电器有过多起总部与地方公司之间的纠葛，主要原因是格力电器渠道变革引起的争端。格力电器盛行几十年的区域股份制销售公司模式对于格力中后期的发展功不可没。河南、河北、重庆、山东和四川都曾是格力的铁杆经销商家。但后来，随着互联网渠道的崛起，格力电器原有销售模式已经跟不上时代的发展，渠道改革成了格力电器头等大事。

安徽格力销售公司先行一步现正推行“新零售”模式，线下经销商要从“董明珠的店”线上平台进货，改变了以往销售公司给经销商高毛利模式。

在改革的过程中，因为利益重新分配的问题，原有的铁杆经销商家逐渐开始淡出格力电器。

今年6月24日，格力电器就曾发生过京海互联于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股的大动作，一把套现35亿元。本次减持占格力电器总股本的1.86%，减持后京海互联持股比例降至6.47%。

京海互联全称京海互联网科技发展有限公司，成立于2006年8月18日，其股东为格力电器10家区域经销商，其中河北格力电器营销有限公司持股比例最高，占比28%。从那时起，就有业内人士预言，河北格力将会与珠海格力闹掰。

此后，河北格力徐自发转投飞利浦空调，原格力电器执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人，都出现在飞利浦运营总部的高管名单中。这些自然会深深刺痛了珠海格力的神经。就在停止河北格力供货前，格力电器为限制经销商同时代理销售飞利浦空调，祭出“二选一”政策，代理格力空调就不能代理飞利浦空调，必须二选一。珠海格力与河北格力的矛盾由此进一步激化。

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