晶弘空调线上铺货抢份额，格力应对空调市场价格战

10月9日，格力旗下子品牌晶弘空调正式在京东商城启动预售，四款小凉神机型定价相比格力同类机型价格有明显拉低。此前聚焦工程机市场的晶弘空调，现在进军线上市场。加之前期线下铺货已经规模展开，这意味着格力晶弘空调将线上线下全线参战。

今年下半场明显看到，格力在下沉性价比产品竞争上改变了策略，积极参与了分体空调在2000元-1800元左右的产品的销售，覆盖格力在2400元以下的市场布局，目前晶弘价格定位在美的空调销售价格区间。

京东预售网页看到，这次晶弘空调推出四款小凉神机型，1匹、1.5匹挂机和2匹、3匹柜机，价格分别为1899元、1999元、3999元和4999元。以挂机最为畅销的1.5匹机型为例，格力同类机型在京东最低售价在2400元左右，相比晶弘空调要便宜400元左右。晶弘小凉神6年包修（格力主品牌为10年），把成本压到极致。格力公司要对于营销差异化做好，价格梯度。

格力在线上推出晶弘小凉神系列空调，对于格力自身而言，晶弘小凉神可补齐线上中低端价位段短板，与主品牌形成差异化布局，缓解主品牌线上份额受冲击的压力。这次的晶弘空调，不仅在线下投放，京东，天猫和直播间来台均全方位投放。大概率下半年在空调市场开战，特别是要应对下个月的双11购物节。格力想通过子品牌探索不同价格区间的以及补齐低价市场的价格段，格力应该是希望能够在保持主品牌高端定位的同时，灵活应对线上市场的价格竞争。

2026冷年空调市场将正式形成“三巨头六品牌”的新版图：

– 格力+晶弘

– 美的+华凌

– 海尔+统帅

一场从高端到入门的价格带全覆盖大战，一触即发

但是今年低端市场空调竞争厉害，特别是上半年在1000元到1600元价格的产品竞争非常激烈，美的华凌、海尔统帅、海信科龙、奥克斯、TCL等同类机型在拼多多等平台的售价都已经跌破1500元，有的甚至降到1300元左右。所以主流品牌主子品牌的战略是非常重要的，特别是今年大环境不好已经是通缩情况下，所以大家消费节衣缩食，即使是有补贴但是对于空调这样的耐用消费品来讲，利用补贴购买更加便宜的空调反正是短期使用制冷制热。对于产品基本上效果可以达到就可以，至于品质制冷制热效果大部分目前可能没有考虑到，看当下可以吹出来冷风就可以。

但是今年格力空调价格普遍是定位在2300元以上，美的空调价格今年跟着其他品牌下降也调整了价格。今年美的价格下降对于格力没有下降，市场是会造成一定压力，减少份额。所以格力，完全可以使用用子品牌晶弘现在格力出品小凉神打价格战，目前这样是对标美的海尔的市场品牌价格，格力主品牌巩固高端市场。

格力晶弘品牌未来会不会推出家用中央空调多联机风管机？

至于未来晶弘空调会不会推出中央空调多联机风管机等，我感觉公司应该是先看看挂机的全渠道市场的效果，格力在未来应该是会推出晶弘中央空调风管机系列出品。特别也是会先从线下市场开始实施。建议价格还是对标美的的空调标准，所以格力调性低端也是标美的海尔正常品牌价格打的。

格力公司一定对渠道话不管是线上还是线下，市场语权争夺回来，格力曾经的代理商模式由传统的层层分销模式虽然稳固，但也导致格力对终端市场的响应速度相对滞后而且渠道成本居高不下。格力电器今年市场动作最大变革集中在两块：一是家电品类的协同多元化，加速在一线市场的落地和实施；二是，进一步推动渠道体系的扁平化、简洁化和轻量化。格力渠道数字化转型一直在推动，今年市场动作的焦点在于格力电器将分散在全国的销售网络体系。由曾经的盛世欣兴公司向恒信智远切换成格力电器各地销售公司实际运营者即职业经理人。一次非常果断的利益主体切换，赋予职业经理人更加灵活面对市场的变化以及持续的发展动力推全品类电器销售。

现在格力的渠道改革一定要自己控制渠道和灵活调整市场额变化,要想突破，渠道变革加快进度，线上线下尽力能够同价，而且必须要大刀阔斧改从产品配置到设计到价格，到物流，到售后。一系的体系制度都都整合好让晶弘整个品牌独立事业部全系列产品运营，设置考虑季度年度的考核目标。格力主品牌的定位中高度市场，往更高端定位发展，成为其余品牌高端消费的引领者。

今年四季度的家电市场，特别是会在双11购物节，空调江湖上又要血雨腥风的大战要开始。格力这是要抢夺市场份额。目前这个市场在通缩环境下劣币逐良币，不下降价格其他竞争对手下降价格自然导致市场份额减少，大家都在消费降级口袋里面没有钱不敢大消费。今年家电企业利润肯定会承压 可能很多公司赚营收不赚钱。为什么这样铜价不断新高下，而且一台空调里面用了不少铜，那么空调销售价格下降情况必然导致利润会下降，那么营收增长利润会被原材料涨价压缩了。但是有一些企业在偷工减料降本增效铝换铜生产产品，那么这样利润就另当别论了。如果再叫上财报压缩费用手段，到年报肯定会做出营收和利润双增长局面。

今年整个行业都遇到困难了，格力业绩不怎么样也是可以接受的，不是是说单单格力这家公司不行，再说目前格力这么低的估值下毕竟稳定的分红，这是相当不错了。而且今年家电其他公司的资本市场上表现也差不多。只不过格力能不能在三季度和四季度能不能好于家电行业平均的水平，家电板块稳住，工业制品绿色能源等海外业务，半导体芯片业务其他板块看看能不能有一个不错的增长表现

作者：佛系小资
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来源：雪球
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