格力电器2018年度股东大会现场问答实录

今日（6月26日）下午，格力电器的2018年年度股东大会在珠海总部举行。董明珠因出席第十三届全国人大常委会第十一次会议的原因缺席股东大会。

《每日经济新闻》记者在现场观察到，15时左右，格力电器年度股东大会进入股东提问环节。格力电器董秘望靖东、格力董事兼执行总裁黄辉在现场回答了投资者问题。以下是会议现场问答实录。

格力集团承诺持股期间继续支持新的股权激励

股东：作为小股东，想了解以下目前格力电器混改的最新进展。

望靖东：目前最新的混改进展，（因为）混改的主导是国资委的格力集团，所有信息我们都披露了。今天会议上关于格力电器混改的相关两个议案，都是为了格力电器15%的股份转让和引进有效资源所做的安排。

股东：目前空调价格战很厉害，格力电器这两个月的销售状况如何？

望靖东：这涉及到比较敏感信息，因为马上6月底，格力电器中报期限结束，所以不方便披露，很抱歉。

股东：关于分红的预案，2017年是没有分红，2018年分红两次。两个问题：1.确定是否进行分红的考虑是什么？2.未来是否有稳定的分红预期？

▲格力电器股东大会现场

望靖东：格力电器上市以来，从资本市场募资资金50多亿元。但是加上此次分红，格力已经累计分红500多亿元。格力一直在争取给股东更好的回报，每年都在分红，就是（2017年）一年不分红，大家就不满意。去年格力是分红了两次，其实分红还是非常可观的。

股东：格力电器的国际战略是怎么计划的？格力未来在提升国际市场这块如何做？格力对于印度市场怎么看？

望靖东：我们出口业务占比确实不是很高，我们提出“让世界爱上中国造”，我们靠的品质和品牌。消费者出国旅游，都可以看到格力的专卖店。我们在印度市场的占比，市场份额和绝对额在逐步提升。其实现在的印度空调市场跟中国上世纪90年代的市场差不多，规模总体不是特别大，由于电力和基础设施的限制，目前还是在爆发的前夕。我们会持续关注。

股东：格力集团这次拟终止500万股的股权激励。对格力管理层的激励是格力发展的一部分。

望靖东：商标的问题，这个商标原来属于格力集团，在当时股权分置中无偿转让给格力电器。当时格力电器是格力集团的控股子公司，格力集团可以无偿地使用格力的商标。这次格力集团把控制权转让出来，这会牵涉商标继续使用的合法性问题，现在跟我们签署了相关补充协议。过去这么多年，格力集团作为国企，从事公共领域的一些服务，这些也给格力商标带来增值的贡献和价值。另外，格力集团之后新设立的公司，如果要继续使用格力商标和商号的话，需要经过上市公司的批准。我觉得这个补充协议是非常好的。

第二，对于500万股股权激励解除的问题，其实2005年股权分置改革的时候，剩下的500万股权是用于未来激励公司管理层，需要公司根据具体的政策来制定相应股权激励方案。但是现在，国家对于股权激励方案政策已经发生变化，根据目前的相关规定，不允许单一股东对管理层进行激励，如果要激励需要全体股东承担。这意味着，剩余的500万股如果还要继续推进，这是不符合当前的国家政策。从客观上讲，这个股权激励已经不可能完成的。2005年至今，格力的管理层一直保持相对稳定，所以也不存在对未来产生什么问题。珠海市国资委这次转让公司15%股权，除了引进战略资源，其实也是让格力电器的运行更符合市场机制，引进优质战略资源，促进格力的高速发展。这次格力集团终止股权激励之后，集团还保留部分股份，集团也承诺在其持有股份期间，会继续支持格力电器的核心骨干进行新的股权激励。

华南“凉夏”对空调销售影响不是很大

股东：三个问题：1.今年华南地区的夏天比较多雨，对格力的空调主业影响大不大，对销售计划完成是否有影响？2.格力这几年在搞多元化，在洛阳的多元化业务发展进展如何？3.（对）格力电器的一个建议，今年年中格力电器是否能再安排分红？

望靖东：空调确实是夏天用于解暑的工具，今年华南的凉夏确实对空调销售造成了一定影响，但是大的需求还是在的。总体来说有影响，但是影响不是很大。格力经历过金融危机，也经历过凉夏，经历过房地产的调控，格力在外部环境变化过程中，我们首先是做好自己，这点请各位股东放心。关于多元化，从2012年开始，格力多元化的比重和布局一直在不断加速，在投放很多资源。格力电器空调的比重去年已经降到70%多。包括，冰箱和洗衣机在成都、洛阳已经建立工厂，目前项目正在正常推进过程中，这是格力电器多元化战略很重要的一部分。第三个点，我会传达到。

股东：关于大股东转让格力电器股权和商标使用的问题，如果议案不通过，会怎么样？

望靖东：如果议案不通过，就会影响到下一步的股份转让。另外即使议案不通过，格力集团剩下500万股的股权激励也没办法完成。

股东：线上占比和竞争对手相比偏低，未来对于渠道有没有什么战略规划？格力对商业空调的战略定位，未来是否有产能扩张计划?

望靖东：这个你看我们修改的新的公司章程，增加电商。实际上我们非常注重线上渠道，但是线上渠道也需要线下渠道的服务和协同，这块我们会加大布局，逐步加强。第二，格力在洛阳的工厂也有中央空调的产能扩张，在长沙等其他地方也做了中央空调的布局，以满足市场需求。

股东：现在格力电器的对外宣传中，董总跟格力电器深度绑定。如果以后出现某种风险，比如董总没办法担任格力的管理者的话，后续格力电器的宣传定位应该怎么做？第二，如果这次引进来的战略股东，在观念和理念和短期目标跟格力电器不符的话，公司会怎么做？第三，董总标榜自己所做的决策都是正确的，董总上任之后，对于董总做的决策，公司有做过否决的案例？

望靖东：我觉得你这些问题问得太个人，没办法回答。

▲格力电器董秘望靖东正回答股东提问

股东：格力的库存和提货目标是什么？竞争对手美的一直在讲渠道变革，格力空调与美的的空调存在价差。

望靖东：格力电器的库存周转率都还是比较合理的。我们的优势不仅是线下的优势，我们还有品牌的优势。包括格力电器的后备服务等各方面，我们（对于这个价差）还是很有信心的。我们品牌和技术是形成我们线下的优势所在。

股东：价格战之后，我们会跟美的做价格上的竞争？美的上半年增长也很快。

望靖东：我们企业要掌握均衡，并不是单纯保价格或者保盈利，保规模，我们也在分析我们的终端库存情况。终端存货量。我们经历过凉夏、经历过金融危机，经历过房地产调控，我们经历过这么多大风大浪，大家要相信格力的管理层能够应对复杂的环境。董总对格力电器每年的增长目标，之前也做过描述。

股东：格力电器在“618”之前举报奥克斯的虚标，对奥克斯市场销售影响大吗？从国家层面，监管部门会做怎么样的决策？

望靖东：这个问题您应该问监管部门。不是因为它销量大，而是它的品质影响消费者的利益。国家相关部门也发文件，鼓励消费者和同行之间的相互监督，我们是在做这个事情。

股东：问个财务上的问题，其他流动负债，到去年三季度末是600多亿元，这个好像是销售返利。从2009年开始是40多亿元，一直猛增到现在600多亿元。销售返利的增长幅度与销售收入是不匹配的。

望靖东：销售返利就是销售返利，在报表上体现的是一个负债，对经销商（是）一个没有结算的负债，对经销商的权益。我们格力是非常稳健的，对市场做出很多应对的、比较稳健的措施，我们去年修改了折旧政策，对格力电器的利润影响有好几个亿，格力的发展是稳健的。

股东：销售返利应该对应销售成本。每年毛利率如果基本保持一致的话，应该这个销售返利增长幅度的匹配度，和营业成本和销售收入的幅度应该是匹配的。但从目前来讲是不匹配的。

望靖东：它的余额的增长跟您说的完全不一样。市场上的东西没有什么应该和不应该，是根据市场决定的。

股东：那这个问题可以下来再沟通吧。

目前尚未进一步规划与银隆的合作

股东：公司自己研发的芯片怎么样了？能使用了吗？汽车空调研发得怎样，推广程度如何？

黄辉：我们不是生产芯片，而是做芯片的设计。我们首先做的是芯片设计，这个芯片已经在格力使用，而且不是现在在使用，是以前就在使用了。芯片设计这块，格力电器的发展是正常推进的，一步一步在做。关于格力电器的汽车空调，格力所做的工作是电动汽车的空调。新能源汽车空调，我们已经生产了几年，当然这个是大巴的空调。这个大巴空调和汽油柴油汽车空调不同的点就是，采暖。格力在这方面有这样的技术。这个技术可以解决新能源汽车冬季制热问题，大大提高新能源汽车的采暖效率。我们相信，格力在这个领域有所作为。

股东：芯片方面，格力参股闻泰科技已经获准。另外，格力以后跟银隆会不会继续合作？

望靖东：参与闻泰科技收购安世半导体，我们昨晚也发了公告。安世半导体在半导体行业里有60年的历史，在标准器件等器件上，安世半导体在全球做到数一数二。格力电器自身也有需求，我们做芯片也有很长的历史和需求。我们之间有很多的协同效应。从财务投资来讲，我们也有很多的收益。安世半导体在A股市场，盈利能力目前来看也是排到第一位。不管是财务投资还是产业协同的角度。关于格力电器跟银隆的合作和关系，现在还没有进一步规划。关于关联交易，我们有些协同。新能源汽车的空调上，银隆在这个领域给我们独特的优势，包括我们的电机电控、模具和储存系统，会和银隆有相应的合作，促进双方的发展。

股东：格力的研发费用的问题，2017年是30多亿元，2018年是70亿元不到，这个占比并不是很高，多元化推进，增长速度并不是很快。账上有差不多1000亿元的现金，未来是否会多花点在研发上？2018年研发增长，增长原因是资产折旧有关，并不是在某些领域有很大的发展和投入，能否解释一下2018年公司研发增长的原因。

望靖东：2017年研发投入和2018年研发费用，两者的口径不一样。2017年的报表作出还原，是30多亿元。研发费用每年肯定会有一个正常的波动，可能每年都有一个递延。我们也提出，研发方面，上不封顶。研发需要有计划有目标，我们也在做工程技术的研发，我们有900多个实验室。折旧也体现我们的固定资产上的投入、设备的投入。我们格力既然把创新当做发展动力，会加强我们的研发投入。

望靖东：下面我宣布一下股东大会的投票结果，本次会议上审议的14项议案全部获得通过。