董明珠“跨界”开卖口罩 格力投石问路一石二鸟

3月9日，由格力制造的口罩在“董明珠的店”上市开卖。开售当日，在“董明珠的店”上已有超过6.8万人次预约订购成功，截至目前，总的参与人次已超50万。作为空调巨头的格力此次迅速“跨界”医疗用品、设备领域，一方面体现出了国企担当，另一方面也是在为开拓新品、开拓新渠道做出的尝试。

格力“跨界”医疗卖口罩

因新冠肺炎疫情的蔓延，口罩成了老百姓的的“必需品”，但是国内口罩产能不足，又使得市场上“一罩难求”。为了解决口罩供需矛盾的困局，许多企业纷纷“跨界”生产口罩，格力电器就是其中的一家。

疫情当前，董明珠表示：“格力积极响应号召，坚决助力打赢疫情防控阻击战。战疫需要什么，我们就造什么。国家需要的，就是我们要做的。”

说到做到，格力电器2月10日复工后，董明珠发布内部信称，除武汉基地以外，格力已经陆续复工，加紧生产温度计、口罩生产设备、护目镜、杀病毒空气净化器等一系列抗击疫情产品，为疫情而战。

2月18日，格力“火速”出资2000万元成了珠海格健医疗科技有限公司，公司董事长由董秘望靖东担任。2月25日，“董明珠自媒体”发布消息称，调整生产线侧重生产与防疫有关的产品，目前格力口罩正在试制中，量产后可日产百万个；仅仅用10天时间格力就开发出测温仪的模具，目前日产2万-3万台。

3月9日，格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩上线预约购买。据了解，到月底格力口罩每天可以达到100万片到200万片左右的产量。

在不到一个月的时间里，完成了口罩生产线的研发与生产，原料采购，产品投产，上市销售，格力体现出了国企的责任和担当着实令人钦佩。

借机发力医疗健康新领域

当然，格力生产销售口罩以及其他医疗设备，并不仅仅是为了满足当前的疫情的需要，实际上也是想抓住这一契机，进军医疗健康领域。

天眼查数据显示，格力刚刚注册建立的珠海格健医疗科技有限公司，业务范围包括II类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、手术室感染控制用品的设计、制造和销售。公司董事长望靖东就表示：“格力电器成立格健医疗这个公司，目前是为了防疫需要，它可以解决很多问题，满足一些资源调配的需求，但是成立子公司还是希望在该领域长远发展。”

实际上，近年来的格力一直在谋求多元化发展，在智能家居、智能装备、新能源技术等多个领域，格力都有在积极尝试并寻求突破。进军健康、医疗领域也是选择之一。在此之前，健康管理已被列为格力智能家居的主要功能。还有一个值得注意的是，目前格力的第一大股东高瓴资本，其重点投资的就是医疗领域，因此格力很有可能借此资源加以拓展。

另外，格力的竞争对手也在发力。海尔之前就收购上海永慈康复医院，布局医疗产业，成功建立起海尔医疗资本体系；美的集团也收购了德国机器人库卡，与广药集团合作开发机器人和医疗器械。在此背景下，格力不可能无动于衷，而眼下正是一个不错的切入时机。

有证券分析师指出，格力涉足医疗领域应该是有长期考虑，看好未来中国对医疗服务的长期刚需，这种需求经过此次疫情将会越来越大，因为民众对自身健康越来越重视。当然，短期内也能提升企业的形象。

捎带为电商渠道助力引流

此次格力口罩销售的渠道是格力官方商城“董明珠的店”，这也给为“董明珠的店”带来大量流量。众所周知，格力的渠道强在线下，线上渠道一直被视为短板。

去年，格力开始进一步发力自有电商渠道，“董明珠的店”就是是董明珠力推的线上分销商城。2019年双十一当天，格力电器全品类全平台销售额超41亿元，而“董明珠的店”当天销售额3.63亿，占比接近一成，同比暴增48倍。奥维云网数据显示，2019年格力电器线上市场以18.34%份额位居第三，位列美的、奥克斯之后。

此次线上口罩预定销售则被认为是格力进一步开拓线上销售渠道的又一“利器”。分析人士指出：在“全民买口罩”的需求面前，口罩作为一个自带流量的产品，能够让“董明珠的店”获得更大程度的曝光，让更多的消费者了解、接触格力这一全新的销售渠道。对于格力而言，这是“无本营销，何乐不为”。从这个角度说，格力对“董明珠的店”未来充满了期待。