董明珠再努力，也难挡格力盈利拦腰斩

7月14日晚间，格力电器对外发布业绩预告。预计今年销售上半年完成695亿元至725亿元，去年同期为983.41亿元；格力电器预计实现净利润63亿元至72亿元，同比下降48%-54%，去年同期净利润137.5亿元。

公告称，公司的主营业务主要为家用空调、暖通设备的研发、生产和销售。业绩下降的主要原因是新型冠状病毒肺炎疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱，2020年上半年，公司收入、利润较上年同期明显下降。

图片来源：格力公告

双重压力，格力逐渐被赶超

上半年整体的业绩下滑，可以说是一季度的延续。2020年一季度，格力电器实现营业收入203.96元，同比下滑49.70%；实现归属净利润15.58万元，同比下滑72.53%。值得注意的是，一季度经营活动产生的现金流量净额由正转负至-117.73亿元，同比下降252.24%。格力电器称，主要是销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。虽然进入2020年，格力电器因疫情影响业绩受到冲击，但2019年时便出现下滑，财报显示，2019年全年格力电器营业收入1981.53亿元，同比微增0.24%，归属净利润246.97亿元，同比下滑5.75%，这也是格力电器五年来净利润首次下滑。

2017年到2019年，格力电器毛利率同样下滑明显，分别为32.86%、30.23%、27.58%。更严重的是，2020年一季度，格力电器的毛利率已经巨降至17.49%。好在，2020年一季度格力电器的归属净利润还保持着第二的水平，尚未被海尔智家赶超。但美的与格力的终端价差超过了10%的正常水平，达到了15%以上，导致格力在竞争中的难度越来越大，终端市场份额也逐渐被美的赶超，差距却已经超过30亿元。

数据来源：天眼查

积极自救，探索零售新模式

面对同行竞争和销售疲软的双重压力，格力探索了很多销售模式，2020年"格力董明珠店"在全国范围内推广新零售模式，董明珠也尝试亲自直播卖货，从4月24日开播至今，一个多月的时间，董明珠的直播带货销售额分别为23万、3.1亿、7.03亿元、65.4亿元，102.7亿，5场直播累计销售额已超178亿元，约占格力电器半年预营收的25%。

同时，格力电器也在推进传统线下渠道的转型，逐步取代部分省级销售公司的管理，加强销售部门层面的管理。格力在未来有望改变传统的压货模式，而部分销售公司的管理模式也将发生变化，线上渠道"董明珠店"的扩张，将进一步推动传统经销商渠道体系的改革。未来渠道库存将下降，周转速度将加快，渠道成本空间将被压缩。渠道提价率的降低有望提升格力产品的市场竞争力。

从线下转至线上已经成了必经之路，但是庞大的经销商体系，也让格力转型之路更加难走。在2019年度股东大会上，董明珠也表示，在渠道转型方面，格力电器不会像过去那样放几十种产品，未来将把线下变成体验店。让线下成为休闲、交流、体验的场所，下订单就可以上线，从而最大限度地利用货源。届时，格力电器旗下3万家门店将会成为3万个仓库，开启新零售时代。

目前来看，格力依然走在空调行业的前列，但是龙头地位能否保持，还有待观望，但可以肯定的是，格力和美的之间必有一场"恶战"，正在努力进行渠道改革的格力电器是否能赢得这场"战争"，还要看格力如何解决当下的困境。