格力艰难：靠董明珠直播带货撑起25%销售额

董大姐直播带货玩的越来越遛了！

10月18日，格力电器全国巡回直播走进澳门，董明珠直播带货再次斩获9.09亿元。

这已经是董明珠2020年第11场直播了，数据统计，此前的10场直播带货，董大姐已经斩获了416.8亿元。

这成绩足以让罗永浩叹服，让薇雅、李佳琪，以及快手上风光无二辛有志（辛巴）汗颜。

要知道，薇雅2019年全年带货也只有300亿，辛有志团队2019年带货更是只有100亿。

今年辛巴团队签约了800个主播，也才把目标定位：“冲刺1000亿的销售额”。

和董大姐相比，这些都太弱了。仅在“6.18主题直播”活动中，单场直播带货近102.7亿，实力恐怖如斯。

一个人，就这样扛起了格力集团

8月份，格力集团披露了2020年前6个月的企业财报。

数据显示，1-6月份，格力集团实现企业营收695.02亿元，同比下降28.21％；而归属于上市公司股东的净利润为63.62亿元，同比下降53.73％。

（格力集团2020年上半年财报）

这其中，格力电器第二季度实现营收约为502亿元。

4-6月份，董明珠5场直播带货178.23亿元。占到了格力集团上半年总营收的25.24％，二季度总营收的35.50％……

可以说，上半年是董明珠一个人扛着格力集团在走。

就在格力电器发布半年报的同一天，另一家电企业美的集团也披露了上半年的成绩：

上半年营收达到1397亿元，同比下降9.7％；其中，集团实现净利润139.3亿元，同比下降8.29％。

单从数据上来看，美的营收和净利润均是格力电器的两倍。与格力电器营收、净利润均腰斩不同，美的在这两项数据上的下滑均未超过10％。

曾经不相伯仲的两家企业，疫情之下的处境可谓截然不同。

甚至可以说，即便董明珠的直播带货玩的很遛，却不能掩盖格力在行业竞争中的颓势。

格力的问题出在哪里？

截至10月23日收盘，美的集团市值约为5274.99亿，格力集团的市值为3508.37亿，两家企业之间的市值差距接近1800亿。

为了稳定市值，在4月份、10月份，格力两次出手，先后回购市场上超百亿市值的股票。

（截至10月23日收盘的格力市值）

可问题是：相较于美的营收，净利跌幅均低于10％，格力的表现却让人不敢相信。

有市场分析认为，“产品线较单一”是格力今年最突出的问题。

2019年，格力旗下空调产品实现营收近1400亿，占集团总营收的70％左右。作为全国空调行业龙头企业，格力过分依靠空调营收。

相比之下，美的空调实现营收为1196亿元，占比43％；冰箱、洗衣机+小家电的收入为1096亿，占比39％……

多元化的产品策略，让美的电器很好地规避了疫情带来的市场冲击，而格力就没有那么好的运气了。

相反，尽管一直强调要在小电器领域发力，但格力在相关领域的成绩却并不明显。

除此之外，格力“强线下”的销售模式也被认为是销售额下滑的重要原因。

一直以来，格力的线下销售渠道体系是其保持行业龙头位置的重要倚靠。然而，疫情下的诸多封锁举措，让格力线下渠道很受伤。

2020年5月份的年度业绩说明会上，董明珠也承认：“我们的渠道（变革）是晚了一点，近年有种养尊处优的感觉”。

“多元化”的转型策略尚未清晰

无论是产品线较单一，还是“强线下”的销售模式，或多或少都是导致格力营收和利润下滑的原因所在。

然而，原因恐怕还不只这些。

在2011年的时候，格力电器的宣传口号依然是“长期专注于制冷产业，走专业化发展的道路”。2012年，董明珠担任掌门人后，越来越多的喊起“多元化”的口号。

2012年，格力电器推出了冰箱产品；2013年，格力电器又成立大松生活电器，主推小家电产品……

可是这些还没有什么效果，格力却已经开始放在了其他的产品上：

2015年3月，推出了自己的智能手机品牌，可是更新了三代机子后便没有了结果。

2016年11月，格力又高调地表示，格力要做新能源汽车，而且是一定要做，要做到世界最好。

2018年5月，董明珠宣布要做芯片，砸500个亿，宁可股东不分红也要把芯片做出来。

如果说美的集团的电器行业定位很清晰，那么格力电器从2012年以来的“多元化”策略可能还处于摸索阶段。

也正因为如此，格力才会在几年内提出了小家电、手机、造车、芯片等一系列的产品业务。

这也从侧面反映出来，格力和董明珠在产品业务创新上可能还缺乏一个清晰的思路，还没有明确自己的“多元化”转型目标。

也许，这场疫情只是一个偶然事件，碰巧把格力“多元化”转型存在的问题给点了出来。

当然，董明珠和格力管理团队未来会提出一个清晰的转型策略，格力也将会解开这一个“结”。

The End

企业发展离不开持之以恒的创新力，清晰的发展决策。

“让世界爱上中国造”，我们需要有实力的本土科技企业，包括格力，美的……