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一年过去了，为什么只有格力在坚持“十年包修”？

从保修到包修，每一步都极其艰难

消费者的信任，是品牌在市场的根基，所以一些厂商正在减少中间环节对自己的影响，试图控制品牌形象。

而售后，就是非常重要的一环。用户方期望能在售后端享受更多的服务体验，企业方则期望能从售后端打造用户触点、进行更深度的客户运营，发掘产品的后市场价值。

京东电器发布的《2022中国电器服务行业趋势洞察报告》中指出，电器服务所起到的作用和价值，已经超越了为消费者提供便利与保障本身，成为了激发电器消费市场活力的重要因素。

早年前，按照我国家电三包法，空调的保修期只需要满足整机1年，主要部件3年即可，所以空调厂家大多保修期多为1~3年。

直到2005年，格力将售后服务升级，首次推出“家用空调6年免费包修”政策，并放到明面上来讲，众多企业迅速跟进，纷纷提升了自家售后服务质量。

值得一提的是，“包修”与“保修”一字之差，概念却全然不同。

“包修”是指在“三包商品”的三包有效期内，除因消费者使用或保管不当等因素致使商品不能正常使用外，维修时消费者可以不支付任何费用，由厂商提供完全免费的维修行为。也就是说，“包修”是法律法规规定的无偿维修服务，是销售厂商应尽的义务。而“保修”是经销商与消费者自行约定的、若产生维修费用需消费者自行支付的售后服务。

简单来说，“收费”与“不收费”是消费者区分“保修”与“包修”的关键一点。

2014年格力将“6年免费包修”延伸至中央空调领域，再次扩充了空调的包修品类。目前，大部分企业的空调包修期仍停留在6年。

2020年行业提出家用空调10年安全使用年限后，紧跟着在2021年，格力空调又升级推出“10年免费包修”政策。

2021年3月6日，格力电器在“家用空调6年免费包修”基础上增加了包修年限，宣布对2021年3月1日起销售的家用空调实行“10年免费包修”，刷新了中国家用空调行业承诺的最长包修期。

只不过，和预期不同，虽然“10年免费包修”这一服务新政在业界掀起了一股冲击波，但一年过去，并没有多少企业选择跟进，即使部分商家将包修延长至十年，却也加了很多附加条件，比如限制购买周期和产品品类等。

为什么“10年免费包修”并没有像2005年格力推出“6年免费包修”时那样，再次成为行业的普遍现象呢？

主要原因有以下三点：

首先，不是所有企业的产品质量都能扛过“10年”这个坎。

很少有人知道，一台格力空调要经过近万名质检员和千余项质量检测程序才能下线出厂，以确保产品质量的极致化，出厂合格率达到100%。

格力通过自主研发，沉淀了上千项的全检控制技术。其中冷媒精全数准检测技术，能够让格力电器针对冷媒站、冷媒管道、冷媒灌注进行全数检测，确保冷媒种类使用正确，用量符合要求，无泄漏隐患。

2018格力的“让世界爱上中国造”完美质量模式荣膺第三届中国质量奖，独创的质量模式获质量领域最高奖荣誉。而其自主开发5G+质量创新驱动循环的智能检测技术平台，实现了产品全生命周期的数智化集成管理，确保格力空调安全100%可靠。

正是对产品的自信，给了格力“10年免费包修”的底气，董明珠曾直言：“敢于提出这样的政策，是因为我们从骨子里认为，我们的机器是不需要售后维修的，如果维修几率大，我们根本不敢提出这个承诺，因为我们赔不起。”

其次，延长空调的使用寿命，对部分企业相当于是自断财路。

1924年圣诞节期间，欧司朗、飞利浦、通用电气组成一个名为“phoebus”的垄断集团，目的是将寿命本可达2500小时的灯泡，控制在1000小时左右，以达到计划报废的目的。

而如今计划报废成为了工业上的一种策略，家电行业也不例外，只要控制住产品的使用寿命，消费者在产品报废后如果还有继续使用的需求，会再次购买同类产品，增加公司营收。

再者，部分企业对售后是转包给维修合作点和专业第三方服务机构，销售、售后、服务提供方彼此无连接，所以上游厂家售后渠道的掌控力较差，不能及时获得反馈并调整。

加上售后过程中，厂家、经销商、服务方相互踢皮球，消费者很难找到负责人的一方。毕竟与销售业绩相比，售后端对企业的影响相对较小，也就没有引起企业的足够重视。

可销售业绩固然重要，售后服务，却是抓住了企业能否在市场长久发展的命脉。

10年包修，不仅靠口头广告

随着我国的科技实力不断提升、创新体系不断健全，“中国制造”迈向“中国智造”不再只停留在口头上。

驻扎在家电领域31年的格力，早早明白了这个道理，把产品卖出去，仅仅是完成了市场竞争的第一个层次，以更长远的视角来看，市场总会淘汰投机取巧的企业。一个买了两年就坏的空调，时间一长，品牌口碑坏了，还有谁会去买？

所以升级产品质量和服务，就是品牌的第一要紧事。

在产品品类上，格力开启了“多元化”之路。除了大众最熟悉的空调外，一并覆盖了冰箱、厨房电器、环境电器等全品类家电，以及智能门锁、洗碗机、扫地机器人等智能家居，客厅、厨房、卫生间等家里的各个场景，都有格力的身影。

不设上限的研发投入，也让格力掌握了更多的核心技术。截至 2021 年底，格力电器累计申请国内外专利超10万项。在国家知识产权局排行榜中，格力电器排名全国第六，家电行业第一，格力电器也成为中国首家发明专利授权破万件的家电企业。

这些核心技术，不仅提升了用户互动性和体验感，更推动人机交互的主流趋势，使格力在市场实现了差异化竞争。

不过，光是产品优质还不够，随着市场的升级，用户面临的所有问题需要得到细化，得到重视。

比如冬天的闲置或高强度使用，空调积灰严重，如果不经清洗即制冷，可能会出现噪音大、出风异味重、制冷效果差等问题；市场上仍然流通着大量老龄化、超期服役的家用电器，可能存在巨大安全隐患等。

为此，格力接连外公布了“家用空调免费清洗”、“废旧空调回收”及“以旧换新”活动，并建立了成熟完善的家电回收体系，拥有覆盖完备的废旧家电绿色资源化处理的相关处理技术，并实现终端直接结算。仅2021年格力便处理废旧家电650万台/套，位居全国拆解行业前三。

目前，格力已覆盖家用空调的选购、安装、维修、清洗、回收整个使用周期。

除此之外，目前市场上有很多消费者因为购买了无码机，而不能享受正常的包修服务，所有格力多年来坚持严打无码机、假码机，以防有不法分子撕掉产品条码、产品合格证，然后以小充大，获得暴利，侵害消费者的合法权益。

而这些惠民措施，既是保护消费者权益，维护市场公平，也是为了鼓励消费者选择，信任国产品牌。当下中国，科技和人文的消费欲望正在崛起，智造改变着每个行业，新的架构突破需要新的范式。

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