格力19年前曾力拒9亿外资收购？董明珠在沪忆往事：没品牌我还怎么创新……

  “2005年，曾有外资想9亿元买走格力，我们激烈反对，跑去省里投诉。”

  珠海格力电器董事长兼总裁董明珠日前在2024第十届中国品牌经济（上海）论坛上，揭秘此段往事。

  守住创新之“皮”

  这一故事的引出，源自“铁娘子”对国内部分知名品牌或消失、或式微的喟叹。1994年，她拿着格力产品书四处推销，商家不屑一顾。因为彼时空调界，北有春兰，南有华宝。董明珠记得，当年还有响当当的牙膏、冰箱等国货之光，可惜如今已悄无声息。其中一冰箱品牌，人马犹在，只是改生产西门子。犀利如董明珠，认为这些皆因缺乏自信和没有担当。

  而那个1994年尚寂寂无名的格力，在2005年面对强势收购时竟拼命抵抗。此后，广东省派出调查组，收购计划最终戛然而止。

  这年，格力年销售额156亿元，如今已超2000亿元。

  19年前顽强抵抗的关键原因，在于“品牌被收了，我们还有什么创新研发能力？不就成了别人的生产基地了吗？”

  品牌如皮。皮之不存，毛将焉附？

  好不容易留住了“皮”，格力拼命创新。正如董明珠的演讲主题：创新是品牌的灵魂。

  当空调风吹出肩周炎、颈椎病，当同行还在自夸其空调能送风15米，格力却用十年时间，研制出“风不吹人”技术。

  当不少空调品牌在高温超过60摄氏度的中东“转趴下”时，格力自主研发的双氢压缩机，妥妥将室温降到20摄氏度。反之，在零下40摄氏度的极寒地带，格力制热自若。

  还有，早在2012年，董明珠就脑洞大开，要开发不消耗资源的空调，历经迭代，格力“光储直柔”空调系统集成了清洁光伏发电、安全储能调电、智慧系统管电，“不但不用电，还能生产电。这种情况下，家里还有必要关空调吗？”董明珠如此凡尔赛。

  “至暗”铸就创新

  回到格力扭转自己命运齿轮的2005年。当年，国家刚开始推行空调能效等级，其中空调压缩机等关键技术，我国处于跟随状态。当面对省里调查组的提问，董明珠坦言“没有技术”。

  “我今天没有，明天可能也没有，但后天一定会有。”她在论坛上掷地有声。

  如今格力，已用逾12万项专利和1.4万名研发人员，证明了“后天一定会有”。

  “尤其在当下VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代，企业要活下来、发展好，创新是第一甚至唯一动力。”在此次论坛“上海专精特新品牌价值创新提升专场”中，上海交大安泰经管学院副院长桑大伟作出如上论述。

  这便可解释，爱迪生为何既是电灯发明者，也是美国通用电气的创始人之一。

  这也是为什么，中国企业家在经历了改革开放初期个体户创业、上世纪90年代初“体制内下海”、21世纪初海归创业、2015年“互联网+”商业模式这四波创业潮后，而今走向科研工作者躬身入局阶段。

  在上海，这样的案例不胜枚举。合成生物领域，有美国圣地亚哥的Scripps研究所博士后郭敏创办康码生物；光子芯片和量子计算领域，有上海交大教授金贤敏创办图灵量子；人工智能领域，有上海交大工学博士张建政创办飒智智能……

  但创新并不仅仅存在于硬核的技术突破。董明珠在论坛上还分享了一个20多年来她念念不忘的故事——一名5岁孩子用弯曲的吸管，代替用勺子喂水，让躺在床上难以动弹的母亲喝到了水。这个故事给了董明珠很大启发：“创新无处不在，在于脚踏实地地去改变一个个痛点。”

  比如，入榜此次论坛发布的“中国品牌价值榜TOP100”的唯品会，就演绎了用更为进阶的“质价比”去覆盖“性价比”的创新故事。近年来，品牌折扣业态走红，若将社会消费趋向视作一坐标轴，横坐标为价格，纵坐标为品质，那么消费者往往希望在纵坐标不变前提下实现横坐标的“左移”。

  为契合“质价比”趋势，唯品会与全球4.4万个品牌建立合作，其上千人规模的买手团队在英国、美国、意大利、法国、德国、日本、韩国、新加坡、中国香港等国家和地区都设立了办公室。买手在捕捉到关键的市场信息后，直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品，去掉了多余的中间商环节，缩短供应链，也就降低了采购成本。

  “质价比”也包括无额外支出前提下的超预期服务，除七天无理由退换货外，还有十天价保、极速退款、上门退换货、破损无忧等一系列服务保障。

  正是对消费者心理的极致揣摩，唯品会赢得用户黏性。财报显示，唯品会2023年GMV（商品成交总额）突破2000亿元，同比增长18.7%，其中穿戴类GMV增速高达24%。

  在流量几乎见顶的消费电商红海中依然赢得较高增长，这就是创新的力量。桑大伟由此感慨：“至暗时刻会倒逼企业重视创新。消费疲软和增长放缓时，恰是优秀企业脱颖而出的时机。”

  专精特新的浓度

  记者发现，无论是格力电器这样的主旨演讲企业，还是前来领奖的“中国品牌价值榜TOP100”上榜企业，多是创新浓度极高的专精特新企业。

  受德国盛产“隐形冠军”的启发，上海早在2011年就开始培育专精特新企业。桑大伟调查了沪上2500家专精特新企业，发现四成以上企业的研发投入占营收20%以上，有8.3%的企业研发投入占比甚至超过100%。这意味着，部分企业用融资投入研发，令人深深敬佩。

  就像国产大飞机C919将以“大仰角起飞”“小角度转弯”，为其未来走出国门实现商业化运营铺路，上海专精特新企业也靠着极高的创新浓度，为海外市场烙下对中国品牌的深刻认知。

  如2021年入选工信部首批重点支持的国家级专精特新“小巨人”企业中科新松，聚焦于协作机器人系列产品的自主研发与生产，拿下国内首个七轴协作机器人、国内首个双臂协作机器人、国内首个25公斤大负载协作机器人、国内首个2米长臂展机器人等诸多第一，其产品广泛应用于汽车、3C及半导体、医疗健康等行业，出口东南亚、北美、欧洲等数十个国家与地区。

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  中科新松总裁杨跞却始终不忘当年，他在向美国某品牌采购电机时对方的傲慢神情，价格也毫无商量余地。憋着一股劲，3个月后，中科新松成功自主研发出电机，成本仅为对方的四分之一。“现在我们的海外客户超过一半。如果没有自主创新的绝活，我们绝不可能在与国外第一梯队同台竞争的严酷环境下生存下来。”杨跞说。

  据上海市促进中小企业发展协调办公室副主任赵一介绍，经13年孵化培育，目前上海专精特新企业总量已达10087家，其中专精特新“小巨人”企业685家。